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隔行不隔山

——　专访配套公司电机事业部业务主管蔡超

　　俗语有云，隔行如隔山，这句话用在我们公司显然不过分。一直以来，公司销售类的招聘都偏向于有行业经验或者行业上下游经验的人。鉴于一些历史原因，大部分用人部门对于行业跨度太大的人选，一般都拒之门外，一方面原因是培养周期比较长，另一方面是行业适应性较差。
　　但凡事总有例外，公司有一名业务人员，来自于与机电行业完全无交集的其他行业。他在不到半年的时间，创造超过100万的电机个人业绩，在第三个年头，挑战1000万个人业绩，在公司堪称奇迹。他就是配套公司电机事业部业务主管蔡超，他给编辑的感觉是，永远会带着微笑和几分潇洒。今天，本报就蔡超在正大的发展历程对他进行了采访报道。
　　编辑：可以分享一下你以前从事的行业吗？
　　蔡超：我以前主要在张槎从事纺织行业，有过不错的成绩，积累了不少行业人脉，但纺织行业近年逐渐式微，行业前景越来越不看好。鉴于此，我在2011年底选择离开这个行业。
　　编辑：为什么选择加入正大机电？
　　蔡超：我离开纺织公司之后，有一家猎头公司联系过我，告诉我正大机电正在招人，并向我介绍了公司的有关情况。后来人力资源部联系我过来面试，经过分别与人力资源部主管、电机事业部主管等人的面试，我对公司的企业文化以及行业前景产生了浓厚的兴趣，后来，我顺利地加入了正大机电。
　　编辑：你是怎样适应机电行业的？
　　蔡超：加入公司后，汤艳平总经理以及部门同事给了我很多的帮助和指引，另一方面，我阅读了很多产品资料，分析了供应商情况和客户情况，令我得以顺利开展客户拓展工作。我没有因为行业跨度大而对机电行业产生不适，反而有一种似是故人来的感觉，因此，在很短的时间就适应了这个行业。
　　编辑：你到正大后，取得了不错的成绩。入职不到半年时间，创造了100万以上的个人业绩；今年是第三个年头，冲刺1000万个人业绩，你是怎样看待这些成绩的？
　　蔡超：你言重了，这只是一点点的成绩。首先是我们做的产品比较成熟，其次是汤艳平总经理给了我很多帮助，再次是我自己利用以往的业务经验，加上业务上的勤奋，再加上一些运气，让我得以取得一点成绩。
　　编辑：你真够谦虚的，那对于未来在公司的发展，你有什么期望？
　　蔡超：我当然希望为部门创造更多的业绩，让部门有更好的盈利，从而我自己也能赚到更多钱，今年也在为这个目标而努力。目前供应商的产品在升级转型，向着节能环保的方向发展，这要求我们在客户的产品转型上花更多的时间和精力，这是一个很大的挑战，但我内心充满了期待。
　　编辑：谢谢你接受本报专访，你对工作十分专注和勤奋，你的故事激励了我，我相信也会激励更多的同事，祝愿你在正大能有更好的发展。
　　和蔡超的访谈过程中，他始终保持着微笑和乐观的心态，这也许是他成功的一种特质。除了心态良好，编辑也发现蔡超是一个非常勤奋的人，从他的微信上可以看到，他不是和客户在谈业务，就是在前往客户的路上。编辑相信蔡超在正大的路会越走越远，最后，套用稻盛和夫先生的一句话：当你付出不亚于任何人的努力时，神也会为你让路，与各位读者共勉。 mbt sko

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